Как банки и торговые сети зарабатывают на беспроцентных кредитахХит нынешнего сезона – выдача беспроцентных банковских кредитов под покупку потребительских товаров. В рассрочку, но не платя за нее, можно купить чайник, телевизор и даже автомобиль. Торговая сеть «М.Видео» ввела программу кредит «0%» в ноябре прошлого года. Как говорит директор по маркетингу и продажам компании Михаил Кучмент, «М.Видео» рассматривает потребительское кредитование как один из путей повышения лояльности клиентов. «Вкупе с ценовой и ассортиментной политикой кредитные программы являются важным фактором выбора магазина покупателем», – считает Кучмент. –По сравнению с первым кварталом прошлого года доля потребительского кредитования в общем объеме продаж «М.Видео» выросла с 15% до 35%». У конкурентов «М.Видео» – сети «Мир» доля «бесплатных» займов уже составляет 33% в общем объеме продаж на кредитной основе. Для сравнения: на самую популярную схему «10-10-10» приходится почти 47% объема кредитованных продаж. Нулевая ставка – это по сути замаскированная скидка, которую торговая сеть готова предоставить на конкретный товар. «Дисконт» дается банку, который в своих договорах с магазином предоставляет этот кредит на обычных условиях, то есть под 12% – 16% годовых в рублях. А покупатель просто выплачивает стоимость товара «в рассрочку». Как правило, такой заем выдается клиенту со сроком погашения от трех до шести месяцев. Используя схему «нулевого» кредитования, торговая точка таким образом повышает спрос на свою продукцию. Дело в том, что подобный маркетинговый ход магазины часто применяют для продажи неходовых товаров. Другой вариант: торговые сети заранее поднимают цены на некоторые из них, а потом запускают по ним программу кредитования «0%».source: ASmedia.ru

Ранее | Позже